Beijing Negocios

Para realizar negocios en China, la clave es tener una paciencia infinita. Para muchos ejecutivos extranjeros, las cortesías de rigor al principio de cada reunión, las interminables negociaciones en las que se discute hasta el más ínfimo detalle y la aparente reticencia a cerrar un trato pueden resultar frustrantes. El modo de cumplir con estas costumbres es programar un amplio horario para las reuniones y asegurarse de que todas las condiciones están incluidas en el contrato, ya que una vez firmado, los chinos lo cumplirán a rajatabla.

Los ejecutivos chinos son muy formales y elegantes. Los trajes sobrios son imprescindibles, así como el intercambio de tarjetas de negocios. Al entregar y recibir tarjetas de negocios, es necesario usar ambas manos. Las tarjetas deben estar impresas en inglés por un lado y en chino por otro. La persona que realice la invitación debe pagar las cuentas de las comidas de negocios. Cuando se visite la casa de algún socio, se debe hacer un pequeño regalo como bombones o flores. Se debe evitar hacer regalos muy caros u obsequiar con dinero, ya que esto último se considera un insulto. El horario de oficina es generalmente de 08.00-17.00 de lunes a viernes con una o dos horas para comer. Los ejecutivos que visiten Beijing encontrarán la publicación mensual Beijing Review (página web: http://www.bjreview.com.cn/) de gran interés.